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【二次创业争先锋】销售分公司 舞活龙头势如虹

    上半年销售煤炭超计划51.65万吨,同比增长20.3%;销售焦炭超计划6.77万吨,同比增长176.6%,销售收入、利润……等多项指标创历史新纪录。
    新疆销售分公司按照集团公司“二次创业”的战略部署,围绕新疆公司“12345”工作目标,通过务实高效的销售策略,增量增收齐头并进,圆满完成了上半年工作目标,实现“双过半”。
    连创纪录 实现任务“双过半”
    “无论市场形势如何变化,无论遇到多少困难,要坚决把任务完成。”新疆销售分公司总经理陈冲在年初动员会上下定决心。该公司紧跟市场步伐展开销售,一季度实现销售开门红,完成销售计划的126.82%,龟兹煤炭销售连续两个月超计划完成任务。众泰焦炭销量创近四年来第一季度新高。
    二季度煤炭市场进入传统淡季,该公司顺应市场变化,拓宽销售渠道,科学及时调价,量价连创纪录: 4月份龟兹原煤销量突破百万吨; 5月份刚刚复产的永宁小块煤销量创下自2014年以来同期最高纪录; 5月份接到新疆公司下达清理中润煤场近4万吨的任务后,该公司开展销售突击专项行动,多方对接,重点突破,提前一周完成了任务。
    截至6月份,龟兹原煤销量同比增长44.3%,硅煤同比增长31%,硅煤售价实现7连涨,销售额创近三年来的历史新高。6月底全年时间过半,销售公司超额完成半年各项任务。
    贴近市场 多种形式稳量增效
    面对瞬息万变的市场,该公司始终把市场调研和全方位收集信息作为预判市场的重要策略,对上、下游企业的生产经营和客户的需求量,竞争对手的生产、价格等情况及时了解,做到知己知彼,为销售找准了方向。同时,采用“走出去”的方式,开拓疆外市场,总经理带队赴山西、内蒙等地区调研市场行情,通过火车运输将龟兹煤炭销售至河南、四川、云贵等内地用户,扩大了销售区域和市场辐射范围。
    为扩大战果提量增效,该公司根据市场和季节的变化,客户类型的不同,在不同矿厂和用户之间实行“订单生产”、“饥饿营销”、“错峰发运”和“交替涨价”等一系列营销措施,实现了冶金焦与气煤焦、硅煤与气煤、动力沫煤与动力块煤等产品互补的稳定格局,有力提升了售价。该公司还对直供户和中间商进行细分,增加“点对点”营销,与疆内各大型用煤企业建立了战略直供合作关系,冶金焦、气煤焦、精煤、硅煤、动力煤均形成了大客户群,组成了稳定的供应链。
    “双优”服务  赢市场树品牌
    用优质服务赢得市场和客户。新疆销售分公司全方位提高服务效率。通过“现场过程、质量跟踪,售后回访”等服务方式,了解客户对产品质量、采购动向和合作建议等情况,对客户提出的意见和建议及时反馈处理。
    在酷暑中,龟兹销售科人员为拉煤客户提供休息地点和送水服务,同时加强销售现场监管,解决客户现场装车、过磅遇到的困难,避免装错煤种,给公司造成经济损失,提升了销售“窗口”的形象。
    创树优质品牌促销量。坚持“以质量树品牌”的营销理念,严抓质量满足客户需求,一方面从源头及时和生产单位协调,生产市场需求、适销对路的产品;另一方面,安排专人对产品质量实时跟踪,根据客户反馈的质量意见,适时进行质量指标调整,优质的产品竖起了品牌效应,许多用户将产品作为免检产品,在疆内外赢得了较高的知名度和信誉。为助力集团公司“二次创业”作出了贡献。                                                                              韩凌  王钢强

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